我以前有个朋友在宝安摆摊卖货，最爱一上来就拍胸脯说「我这价童叟无欺，最低了，一分不能少」。客户一听，先是一愣，然后跟他磨「再让让呗」，他一下子就没了词，只能干巴巴地撑着「真不能让了」，人家扭头就走了。
他后来才琢磨过味来，一上来就把底牌亮光，是最笨的报价法。你没给人家留一点点讨价还价的甜头，人家心里就不痛快，觉得你这不是做生意，是堵着他，谁爱跟堵着自己的人成交。
他学着改，报价先往一个比心理价稍高点的数上靠，给人家留出往下谈的空间。他砍一刀，你再让一步，让他觉得这价是自己磨下来、占着便宜的，成交起来又顺又痛快。
这里头的门道是，你让的那一步得让得值，要么搭点赠品、要么在工期上松松，让他觉得「再让这点」落到了自己手里，而不是你真被砍到血本无归。
所以啊，报价是场有来有往的戏，别一开场就把底牌亮光。留一手好回旋的余地，让客户砍得痛快、卖得也顺，才叫把成交稳稳握在自己手里。
❝报价别一上来亮光底牌，留点回旋叫客户砍得痛快，成交才握得稳。❞