你手头有个客户资源，朋友刚好做这块业务，你就顺手介绍了。几个月后你听说这一单做成了，金额还不小。你替他高兴，但心里也犯嘀咕——当时说好的介绍费或者分成，他怎么一个字不提？
这种事太常见了。有些人不是故意赖账，而是觉得"你都没开口提，我再主动给显得你小气"；还有些人压根就是装糊涂，能省一笔是一笔。不管哪种情况，你心里不舒服是正常的——帮忙归帮忙，但该是你的不能装不知道。
开口的关键是别让自己显得在要钱。你可以找个自然的场景聊起来："上次那个客户用的还满意吗？后续有没有什么需要我帮忙跟进的？"先把自己拉回到帮忙的角色里，然后顺势提一句："对了当时咱们聊的那个合作方式，你看方便的时候对一下？"用"对一下"而不是"该给了"，语气就柔和了。大多数正常人听到这话就会明白你的意思。
如果他继续打马虎眼，你就需要想清楚了——这个人值不值得继续帮。南山做建材的老哥跟我说过，他介绍过一个客户给发小，赚了十几万一分没给他，后来发小又来要资源，他笑着说"最近手头没有合适的"。不是记仇，是学会了不再把资源浪费在不值得的人身上。帮人是情分，但情分不能总被白嫖 💰
❝帮人介绍客户是情分不是义务——该得的利益不提不是大度而是纵容，开口要回来不丢人❞