做销售做买卖，报价是门手艺。我以前在龙岗看人谈生意，见过一个新手，一上来就把底价亮出来，以为自己实在，客户反倒觉得有猫腻，扭头走人。还有一种是价格开得太高，把客户直接吓跑了，话都说不到一块去。
你换个角度想，客户砍价不是真想占多少便宜，是要一个"我谈下来了"的面子。你一次就把价压到底，他砍无可砍，反而不痛快。聪明的做法是留一档让给他，让他觉得这价钱是他自己谈来的，他心里才舒服，这单才落得稳。
我以前认识个生意上的老哥，最懂这个门道。他报价前心里早就划好了底线和让利的空间，一开始给个中等偏上的数，客户一砍，他再顺势松一口，双方都有台阶下。他说，做生意不是谁赢谁输，是让客户觉得自己赢了一点，这买卖就成了。
报价留一档，不是耍滑头，是给成交留个缓冲。你把让利的甜头让客户自己争来，他才觉得物有所值。说到底，砍价砍的不是价钱，是那份被尊重的快感。
❝报价留一档，不是有心机，是让客户觉得自己谈赢了才会痛快下单。❞