我以前有个老哥在龙华做设备生意，谈了个老客户，对方上来就往死里压价，开口就让他砍四成，还说我让一步您再让一步，咱都好说。老哥知道这单有利润空间，可也知道这口子一旦放开，往后这客户就把他当成软柿子捏。
他没跟着对方的节奏一来一回地让，而是先稳住阵脚，报了个实在的底价，然后把话挑明：这个价是我能给的极限了，再让，我这边的质保和售后就没法跟您兑现，您拿到的是一堆上不了线的便宜。
客户还不死心，又砍了两回，老哥守住了底价没松，但补了个甜头：价不让了，我给您延一年质保、加一批耗材，这等于白送小几千，您算算哪个划算。客户一盘算，明面上的价没动，实打实的好处拿到了，屁颠颠签了单。
你记住，客户压价是天性，你若是让一步他就进一丈，说明他试你鞋底有多软。守住底线的同时，学会把让步换个名目——不加价码、加附赠、加服务，价守住了，人情也给了。
说到底，真正高明的让利，是让客户觉得自己赢了，而你没伤到骨头。你把那根底线立得稳稳的，再用甜的薄的去润滑，客户要的是实惠和面子，你给到了，单子也就成了，往后他才不敢轻慢你。
❝价格是钓饵，也是你的身子底，让到没骨头，客户也就看轻你了。❞