我以前有个朋友，在南山做办公用品的，有个老客户合作了几年的，有天私下把他叫到一旁，递了个眼神说“兄弟，这单你给抬两个点，多的走他这边账上”。他一下就明白，这是要他陪着走一笔回扣。
他知道这口糖舔下去有多爽，可也更明白，回扣这种东西，收第一回就有第二回，账越走越深，哪天爆出来，从头到脚洗不清的是他这个经手的。可要当面一口回绝，又怕伤了这个合作多年的老主顾的面子。
他把他叫出去，把话说到明处又留了余地：这事他不能做，做了是害你也是害他自己，咱来往这么多年，他不能拿咱这份干净去染这个。紧接着他补了一句，这单里他能做的是明码实价把速度和质量提上去，你省下的时间和口碑，比那点好处值钱。
他见他这么斩钉截铁又真心为他盘算，不但没恼，反倒更敬他三分，往后单子全定点给他。回扣那口糖，舔过就脏了嘴，干干净净地把话回绝了、又给他指条正路，客户反倒更信你这个人，长久的合作才留得住。
❝回扣那口糖舔过就脏了嘴：干干净净拒了再指条正路，客户反倒更敬你，长处的合作才留得住❞