宝安有回跟个客户谈事，说着说着，他凑近低声，意思是想私下加点「人情」，好让我在价位上给他松一松，说这样大家都省事。我听了没顺着，反倒把话挑明了。
我说这年头，生意要讲个明账。他那话一出口，脸上有点挂不住，我看他尴尬，赶紧把话圆回来，说价我可以再给个实在的区间，但那一套私下里来的，我这儿真办不了，传出去大家都不好看。
我不是死板，是深知这种人情账最烫手。你今儿私下收了，往后就是根把柄，让人捏在手里，一句话就能把你拿捏住；你明面上给实在价，大家都干干净净，生意见得光，心里才踏实。
他看我态度干脆利落，反倒高看了我一眼，当场把那单的基调定了下来，也不再打那些边角主意。我这一把，算是既守住了底线，又没伤了和气。
有些钱看着好赚，其实是个坑，你接进去容易，想抽身可就难了；有些话挑明了看着难看，其实是个台阶，你站上去，反倒站得稳当。做生意的分寸，就在这一进一退里。
后来他成了我的常客，逢人就夸我实诚。我这才懂，把人情挑到明面上，不是把人往外推，是把自己往长路上送。
❝把人情挑到明面上，生意反而做得长久踏实❞