老客户摸透了你的底，开口就非让你再让一截利润，拿都老朋友了压你。你一查，才发现他转手在别处跟人分账拿回扣。这份拿交情套价的买卖怎么拿捏，我在宝安一个批发商手里见过。
他有个十年老客户，年年压价，拿老交情说事。有一回他托人一打听，人家把价分了三成出去，才知自己那点让利，全进了别人腰包。他这才明白，交情叫得最响的，往往最不跟你交心。
你这份难，根在把老朋友三个字当了免罪牌，以为让利能让关系更铁。可有些人，恰恰最擅长大胆亮交情、暗里讨便宜。你越是让步，他越觉得你还能再让。
真想不失分寸，先摸清他葫芦里卖的什么药。拿交情压价可以，你也把你的成本摆出来，告诉他这价真到头了，再压就是赔本。给个明明白白的底线，既不伤和气，也不被当成提款机。真要做，就按市场规矩来，交情归交情，买卖归买卖。
做生意讲交情，更要讲规矩。你越能把底线守稳，越不坑了自己还喂饱了别人。交情是真的，但得用对地方。
❝交情归交情买卖归买卖，摆出底线，才不让人拿老朋友这三字白套你❞