有回客户问我，他看中对面那家的机子，让我给说道说道那家到底啥水平。这问题搁销售身上是道坎，贬吧显得小家子气，夸吧又像把自己的饭碗往人家那儿推。
我想了想，没急着说那家不好，反倒实实在在夸了两句它的长处，说那家做工确实细，这款设计也讨喜。客户听着点了点头。
夸完我又补一句，你拿它跟我这儿的比，得看你最看重哪样，要是图省心的售后和配件，我这儿的账能给你算得更明白。既给足了同行体面，又把自己的实在亮了出来。
这一手下去，客户反倒更信我，说你这人不踩人，实在。你大方夸同行，客户眼里你的格局就高了，这份大气比贬低别人一百句都管用。
所以说，客户让你点评同行，你不贬低反倒夸两句，再把自家的长处点到实处，这份大气自然就落到了生意上。褒贬有度，生意才有得谈。
❝客户让你评同行，你说两句实在的好话再把自家长处点到实处，这份大气自然就落到生意上❞