我这人报价有个毛病，爱把话说满，生怕这一单谈不下来。上回给位老客户报了个实打实的底价，还拍了胸脯说这价铁定拿得下。哪知交货前一盘算，中间几道工序成本一涨，这单愣是超了支，自己给自己挖了个坑。
我又不敢赖账，更不敢拿次料糊弄砸了多年的口碑。硬着头皮跟客户坦诚了一次，把那几道成本底细摊开，说明当初那个价真是咬着牙给的老交情价，这回原料涨了，下回单子得往上浮点，不然我真没法交差。他看我实在，反倒体谅，说那你给我保质量，下回再议价。我这才没把唯一那点好名声赔进去。
你再想，报价上最容易栽的，就是你为抢单把话说过头，回头自己往里贴。你应得满，是痛快了，可落到实处，要么你亏了本，要么你用次料砸了名。真会做生意的，懂得留一两分余地，既不失体面地促成单，也不把责任全押得死死的。价报得太满，是把自己架在火上烤，留得一丝活路，才不至于单子成了名声却塌了。
❝报价别把话说太满，抢了单回头自己贴钱或用次料砸名，留一两分余地才不至于单子成了名声塌了❞