龙华有位兄弟做销售，组里那位老搭档隔三差五就把最难缠的客户塞给他，嘴上还挂着句锻炼你。他起先气不过，觉得这是给人当枪使。后来换了个念头，硬骨头啃下来，本事可不就长在自己身上了。
老同事分难客户给你，八成是两种心思。要么真看得起你，觉得你有能力应下这摊子；要么就是自己啃不动，扔给你兜底。甭管哪种，你先别急着怼回去，先看看这块骨头是不是你应付得来的。
要是觉得能磨，就接。接的时候大方点，嘴上谢两句这单交我，心里当块磨刀石。真啃下来了，别急着到处邀功，先在例会上把贡献讲明白，让上面知道是谁把这硬骨头啃成的。
要是明摆着是火坑，客户坑蒙拐骗那种，你就得讲清楚这单我接了风险在哪，别硬扛。把丑话说前面，这叫分得清锻炼跟背锅，一次都不含糊。
说到底，难客户是面筛子，筛掉的是没胆气的人，留下的都是能扛事的。你把这口硬骨头啃顺了，往后在组里说话，腰杆自然就比谁都硬。
❝难客户是面筛子，筛掉图轻省的，留下能扛事的；啃过的硬骨头都算你本事❞