罗湖有位跑业务的，有回客户一上来就说先报个大概价。他也没含糊，张口报了个三千六百五这样的数，没报整儿的。客户愣了一下问这数咋来的，他就指着其中一项把明细一摊，客户听完反而点了头。
报带零头的数，这里头有门道。整价容易让人想再还一还价，因为没凭没据，像随口拍出来的。可你报出几个零头来，就显得这价是一笔一笔算出来的，有来历、有依据，客户砍起来也得掂量掂量往哪下刀。
当然，零头不是瞎编。你得真把明细理清楚，人工多少、材料多少、运费多少，加起来这数才立得住。客户一问你从哪儿来，你能当场指给他看，这单就稳了一半。没据的零头，那是花架子，一戳就破。
再有一层，客户让先报个大概，说明他还在摸底，没到拍板的份上。你报个带零头的数，既是探路，也是把台阶搭实——真砍价你也好从明细里让出一块，显得有商量余地又不显水份过大。
所以说，报数这手上的功夫，往往就藏在那几个不起眼的零头上。它不是故弄玄虚，是你把生意做实在了之后露出来的底子。你心里有明细，报出来的每个数都硬，客户服气，单子自然落得稳。
❝带零头的报价是高手的门道，数有精确的来历，客户砍起来就得掂量往哪下刀❞