我有个做五金销售的兄弟，最怕客户喊太贵了。以前他二话不说就给折扣，结果客户买了还嫌弃，觉得他利润高，回头还压得更狠。
后来他跟着老销售跑单，才学了门道。客户喊贵，不一定是真没钱，是他觉得不值。你要做的不是降价，是让他看清这个价买到了什么。
他改成先问一句，你觉得贵，是超出预算了，还是跟别家比了？这一问，就把贵这个字拆开了。是预算问题，就给方案；是比价问题，就讲货差。
他照做了几个月，回头客反而多了。因为降价的生意做一次少一次，让客户觉得值的生意，才能做一辈子。
❝降价换来的是一单，让人服气的价，换来的是一辈子的回头。❞