做销售的都懂：客户那句「行，就它了，我过两天签」，常常只是句客气话，过两天可能就没影了。可你要真是天天追着催，又显得没分寸，容易把一句好好的应承给催黄了。
我有个朋友在福田跑订单，摸到个管用的法子。客户口头应了又没下文，他不干等着，也不连轰带炸地催。他会把头天合同里客户改过的那句单独拉出来，隔天发过去问一句：老哥，你昨天改的这句，我按这个给你出了，对吧？
这么一问，既不是在催签，是把话头落在一个具体的事上，让客户不好意思再拖。客户一看，往往就把剩下那步顺带办了。他这招屡试不爽，不是催，是把对方那句应承变成有出处的确定。
口头单子最容易拖。你不必追着问「啥时候签」，那显得像逼人。把对方改过、在意的那句话单独拎出来确认，让他的心思回到正题上，单子往往就这么自然推进了。催得巧不如问得准。
❝催得巧不如问得准，把客户改过那句单独拎出来确认，单子就自然往前走了❞