我在龙岗跑业务，有位客户，一回回让我报方案、给报价，每回都谈得热络，可临到拍板就滑得像条泥鳅。我一边怕逼太紧把人吓跑，一边又疑心他拿我当垫着比价的备胎。
我急着摊牌逼他拍板，万一人家没到那份上，好好的客户被我一句硬话逼走；可真由着他一回回吊着，我这边时间精力全白搭，心里越发没底。
我没再傻乎乎一回回只递话头，先把自己的方案报价理得明白，又把对他那儿真正要紧的点摸清，才有底气去探他真意。
等他再要方案，我不再照单全收白给，笑着把话递过去：哥，方案我能给，可眼下我得摸个实底，你要真拿我当沿线比价的，我这功夫也不能回回白使。话点到，又不逼人。
他听我一愣，反倒不那么绕，跟我交了底，说是确实想定，只是被上头压着还在比。摸清这点，我回来对症下药，这单没俩月反倒真落了地。
我才咂摸明白，客户总让报方案又不拍板、像拿你比价垫着，最忌一味硬逼把人逼没回旋，也忌回回白给把自己吊到没底；先把筹码理硬、再把话递到不逼人的份上探真底，那份被吊的位置才摸出准头。
你越早明白，被客户回回要方案又不拍板地吊着，最忌逼太紧吓跑人、也忌回回白递耗没底；先把底牌埋实、往他真意探一句，那点玄虚里才拿得住进退。
❝被客户回回要方案又不拍板地吊着，最忌逼太紧把人吓跑、也忌傻乎乎回回白递把自己耗到没底；先把底牌埋实、再往他真意上探一句，那点玄虚里你才拿得住进退。❞