我以前有个朋友，在龙华做设备，有位客户前前后后试了他三套样机，回回夸得天花乱坠，可说下单时时变卦，还隔三差五微信来问个技术细节。他这研发时间、样机成本搭进去不少，单子却悬在半空里吊着。
这种只谈理想不下单的客户最耗人，你越是陪着他掰扯细节，他越觉得你这产品随叫随应，越发拖着看别家；可你要不理他，又怕脑袋一热真丢了单，前头那几套样的成本就真打了水漂。
他换了个规矩，把线收紧：再接到他问细节的消息，他先应下，紧接着把话挑明，说这批样机按排期下月要收回升级了，你要定咱这月签，不定他也得先给别的客户排产。给定了时限，把那口吊着的单逼到必须落子。
他见他真要收样机，反倒急了，没几天就签了。样品试尽的单最忌无限期陪耗，该给的门道给足，再拿个靠得住的时限把线一收，让犹豫的人看清你这边不是无底洞，你这单才收得对得起投入的那批研发和样机的工夫。
❝样品试完总不下单，别无限期陪耗：该给的给足、再拿个靠得住的时限把线一收，让犹豫的人看清你不是无底洞❞