做买卖最磨人的，是那种来看了三两趟，明明盯着你东西瞅了又瞅，就是不肯爽快定下来的主。你要是追着他催单、急吼吼地问他到底买不买，多半把他追跑了；要是晾着他不管，又怕错过了这单。我认识一位做家具的老哥，最会拿捏这种观望的买主。
那人来看过两回床，总在那张木料上反复摩挲，可就是没吐口。老哥不催，隔了两天，主动给对方发去一张更清楚的照片，还说「你上回一直看这儿，我把这块木头的纹路和工艺给你讲透了，你回去再掂量掂量」。就这么一句话，点中了对方真正纠结的那块，买主心里的石头落了地，没两天就回来把单定了。
你看，光看不买的人，心里往往悬着一个没解开的疙瘩，可能是一处拿不准的质量，也可能是一个对不上号的预期。你死盯着他催，催不出结果；你要是把他上回盯着不放的那处主动讲得更透，正好搔到痒处，那份犹豫自然就散了。会做买卖的，从来不追着人买，而是把人悬着的那颗心轻轻放下来，单子反倒来得又顺又快。
❝不追着人买，把他心里悬着的那处讲透了，单子自然就落定了❞