谈单子最怕客户一句预算真没这么多，直接把你堵死。我早期听到这话就慌，不懂接，后来才知道，这句往往不是拒绝，是压价的先手。福田一个做SaaS的朋友说，客户喊预算紧，先别急着降价，先问一句，您这预算大概卡在哪个数，我好帮您看怎么排。
这么一问，就把被动变主动，既摸清对方底牌，又显得你在帮他想办法。接着把方案拆成几个档，贵的、中的、基础版都摆出来，让客户自己挑落点。人都是挑出来的，你把这盘菜单递过去，生意就活了。
更狠的一招，是把价值讲透再谈价。龙华一个卖课的，客户说预算只有几千，他先把一门课的投入产出摆给客户看，然后说这个配置您先用着，等见效了再升级，几句话就把单子签了下来。客户说预算不够，听的是价格，买的是价值，你把后者讲明白，前者自然松动。
❝客户喊预算紧，接住这句话，价就有的谈。❞