我以前有个朋友，在龙华有个老客户，介绍他朋友来照顾他生意，一来就半开玩笑问他，老朋友带来的，是不是得给个优惠。他那会儿差点张口就报折扣，后来一个前辈点了他一下，说你别急着谈折扣，先把活干漂亮了。他一听这话，把到嘴边的优惠就咽了回去。
前辈跟他说，客户介绍来的朋友，奔的是你这份可靠和那层信任，不是三瓜两枣的折扣。你先把这单生意做扎实，让介绍的人脸上有光，让被介绍的人挑不出毛病，后面该有的情分和口碑，自然会回你身上。开口就谈价，反而显得你没底气。
介绍来的生意，是别人搭着自己的脸面给你挣来的。你把本事亮出来，把活做好，两头都说得起话，比什么都金贵。折扣早晚有得商量，先把信任这层底垫实了再说。这份转介绍的信任，是人家拿自己面子换来的，你得对得起这份托付。
❝转介绍来的生意，先做扎实活，别急着开口就谈折扣❞