谈生意，别一上来把价钉死到底，得在谈判桌上给自己留个能拿来换的小让步。我以前一个在福田做电子配件的朋友，跟大客户磨价，他把运费和售后分开谈，最后让了运费，保住了单价，双方皆大欢喜。
道理很实在，生意场上没人喜欢被一杆子打到墙角。你留个无关紧要的小口子，真到僵持不下的时候放出去，对方觉得占了便宜，你也守住了真正要紧的价。这叫有进有退，给对方个台阶，也给自己留条后路。
再换个说法，让步不是认怂，是会换。拿小头换大头，拿眼前的让换长远的单，这一换，生意才做得开。别把每一分都攥得死紧，攥紧了，往往连那点主菜也保不住。
这盘生意经，说透了就是一个「换」字。台面上你让出去的都写在明处，换进来的主菜也捏在手里，对方觉得得了实惠，你也不亏本。条条框框摆在明白处，比暗着压价来得坦荡，生意也做得更长久。
❝留个无关紧要的小口子，僵局的时候放出去，主菜才守得住❞