我以前有个做销售的老哥在南山跑建材，有个客户谈了几轮眼看要成，却总拿一句再考虑考虑吊着。老哥催也不是、不催也不是，隔三差五打电话问，对方还是那句考虑中，就这样拖了小半年，单子悬着没个着落。
老哥心里门儿清：客户说再考虑考虑，多半不是真没主意，是你还没摸到他那口水下的真需求，也让他一个人陷在权衡里拿不定主意。你若只会干等着他回复，那句拖字诀能拖到天荒地老，单子自然越拖越凉。
他不再睁着催，改从话里找那把钥匙。有回又听客户说考虑，他不问您考虑好了吗，而是换了个法子往心上问：您再考虑，是价格拿不准、有隐患没底，还是交期赶不赶得上？我一看就知道您心里八成有个坎没过，您说给我听听，我好帮您把这坎先迈了。
几句话一问，客户叹了口气倒出真话：不是不想要，是怕这价买回去不合算。老哥顺着打消顾虑，单子当场落地。他这才明白，那句再考虑考虑是一道虚掩的门，门后藏着真需求，你得会问，问进他心坎里，才撬得开这道拖着的门。
你记住，客户一句再考虑考虑吊着不回话，别干睁着干等。绕着话问进他心里去，把价格、交期、顾虑一个个掰开问，让他把过不去的坎讲给你听，你顺着拆解，那道拖字诀的门自然就被撬开，单子也就落了地。
❝你记住，客户一句再考虑考虑吊着不回话，别干睁着干等。绕着话问进他心里去，把价格、交期、顾虑一个个掰开问，让他把过不去的坎讲给你听，你顺着拆解，那道拖字诀的门自然就被撬开，单子也就落了地❞