我跑单子这么多年，最怵的还不是谈不拢，是临门一脚突然没声。有一回我跟一位客户谈了快一个月，方案、报价、交期样样敲得明明白白，眼瞅着就差签字了，可到约好签合同那天，他电话突然不接，微信发过去也石沉大海，一天没动静，把我急得抓耳挠腮。
我那下没一个劲地连环轰炸，那只会显得我更急着上手、更被动，只耐着性子隔天发了条客气的消息，说合同我先备着，你这边要忙就先忙，等有时间咱们再约。又过了两天，他总算回了，说家里临时摊上事，一时没顾上回你，倒是对不住，随即补了句，这单我认你，合同我这就签。就这么着，这单没被我催黄，反而稳当了。
你再想，快签单的客户突然失联，多半不是黄了，是对方临时有点状况没顾上，你要是催命似的追，反而把他推向别处。真会跟单的，懂得在失联的当口稳住自己不乱阵脚，隔天再探一句、把姿态放到既不催也不凉的位置上，给对方留足空间。越是临门一脚越要沉住气，把单子握得松一点，反倒攥得更牢。
❝快签单客户临门失联，别催命追赶也别干晾着，隔天探一句稳住阵脚，单子反而攥得牢❞