在福田那家做贸易的，有个客户来来回回问了几轮价，说是要货比三家。头一回他没定，转了一圈又回来，开口还有点不好意思，说还是你那报价实在。
换作心气高一点的，八成要数落一句早听我的。我没那么干，把当初那报价原样摆出来，说这数你上回看着合适，那就还按这个走，我这儿给你留着呢。
他一下就踏实了，当场落单，还多推了个同行给我。事后我才咂摸过来，他要的不只是便宜那几分，是被认认真真对待的那份心。
客户绕了一圈回来，最怕你摆出那副我早料到你得回来的架势。你越不居功，反倒把他那点别扭化掉了，续的就是长远的缘。
生意场上，比价是常态，留住回头客靠的不是嘴，是那句我给你留着呢的实在。
做生意的人都知道，愿意来回比较的客户，反而最值得交。他不轻率下单，说明他把钱看得重，也更珍惜稳定的合作。你这一回认认真真把他接住，他认下的就不只是这个价，是你这个人办事靠得住。
❝客户转一圈回来你越不居功，他越记得你那份实在，续的是长远的缘❞