干了这么多年业务，见惯了客户拿别家的低价单来压你。有一回一个老客户，拿着另一家的报价单拍在我面前，说人家比你便宜三成，你看这单我还怎么跟你做。
我没慌，也没急着骂别家乱低价。我把那张报价单拿过来，一项一项看过去，然后跟他说，便宜的那几处，你仔细看，是把我这头最值钱的服务给砍了去。
我把他最在意的交付周期、售后响应、保修的兜底条款，当面一条条讲给他听。我说这三样，别家给你砍没了，你看着省了钱，真出了岔子，补亏的钱比省的还多。
他听完沉默了一会儿，说你这几句话，倒是比那低价单实在。后来他还是把单给了我做，还跟他那帮朋友都提了我。
我这才咂出味，客户压价不可怕，关键是你能不能让他看清，那份便宜到底砍掉了他什么该有的东西。你把自家那几处替代不了的真本事讲透，他心里那杆秤，自然就偏过来了。
❝客户拿低价单压你，别急着骂，把他买走的那几处真本事讲透，他自然看清省在哪儿亏在哪儿。❞