我以前有个朋友在龙华跑过一阵子，有位老客户想让他先垫货钱，说款子月底一起结。他那会儿差点碍着交情一口应下，回头一算自己账上空着一大截，真要垫进去，下个月的周转都紧巴了。他没硬撑，把自家的现金流和能等的账期摊在明处跟他商量，说垫多少、啥时候结、超期怎么算，一句句对明白再谈。他看他算得实在，反倒没再强求。
你再想，客户求你垫钱是信你，可你自己账上得有那份劲。你别为了显仗义一口应下全垫了，回头资金链一紧，连累的是自己整摊子生意。你把现金流这个底亮出来，该怎么垫、垫多少、啥时候回，越早谈明白越少扯皮。谈出来的约定，比一时爽快应下的牢靠得多，他也才真信你会做生意。
说白了，垫不垫钱是门账，不是攀交情。你别被一句老客户就架上去硬扛，先把自家的底气量清楚，再在明处把账期谈定，这生意才能做得长久。现金流稳住了，你这个伙伴才当得让人放心。
❝客户要你先垫货钱别碍着交情应死，把现金流和账期在明处谈清，账上稳了买卖才长久❞