为咬下这单，你咬着牙把价一压再压，压到贴着本钱。合同签完字，你才回过神来，怎么算都是白忙一场，除了冲量，什么都没落下。这滋味，比单子丢了还难受。怎么在报价前，先把自己兜里的数盘清？
根源在于一心想着赢，把底线忘得一干二净。我认识一个福田做服装批发的老板，为抢一个连锁店的单，把利润压到一成不到，结果扣点、退货、账期一算，差点倒贴。他后来给自己立了条死规矩：报价前，先把成本、扣点、账期掰开揉碎算清楚，那道不能跌破的杠，写在自己手心里。
报出去的价，是生意也是脸面。你先想清楚自己兜里那本账，哪是底线，哪是亏本线，心里有杆秤，才敢从容地谈。为了眼前一个单，把后路填进去，那是拿日后的日子贴今天的脸。守住那条杠，宁可少成几单，也别签下让自己肉疼的单。
❝报价的底气，来自你把兜里那本账先盘清楚❞