干我们这行的都知道，最难的不是谈单，是收钱。我一位客户，货款回回都说下周给，可一到下周又说手头紧，钱就这么周周往后挪，拖得我心焦。
我又不敢催得太急，怕伤了这几年的和气，把好好的老主顾给得罪跑，可不催又不行，账顶着，我自己这边的货款跟工资都快压不住。
有位前辈教我一招，说催款最忌讳一个劲儿地催，那叫逼；得把话说到理上，让客户觉得你不是在给他添堵，是在替他断了想让你垫钱的念想。
我后来学着用对账单开路，心平气和地把账目摆出来：张总，你这笔款我这边周报表挂着，我这周转不开，你看能不能这周五前给我划过来，我顺道把对账单再跟你核一遍。既不腻不烦，又让他没法再往后拖。
你越懂得催款催得有理有据、不卑不亢，越不容易被客户一句下周给吊着，也越让欠账的知道你这人不好糊弄，往后结款反倒顺了。
所以啊，要账不是低三下四去求人，是把账理摆到桌面上，让钱该回的时候回、该横的时候横得住。和气要顾，账也得收回来，日子才过得下去。
❝催款不是低三下四，把账摆到桌面上催，钱回得来和气也守得住。❞