你客户夸你方案做得不错，就是预算紧，话里话外暗示，要是能多给点回扣，这单不难落地。你这边既舍不得快到手的单子，又怕一松口坏了多年规矩，这份进退怎么掂量。
我认识一个做生意的老哥，早年贪过一个这样的单子，给足了回扣换了笔钱，结果后来客户天天拿这事拿捏他，报什么都压他一头。他后悔得直咂嘴。
他说，那些靠回扣拉来的单，多半是不牢靠的，因为对方心里压根没拿你当回事，只当你是给让利的那台机器。你让一次，往后就没有还价的底气了。
你大可以笑着回一句，咱们长期合作靠的是实在,我这价里不含那部分，你要是合适我给你挑个别的方案省点钱。既堵了话头，又把台阶给对方留好了。
守得住的合，才是能长久做的合。你把底线立住了，反倒能让人高看一眼，那才叫真生意。
❝守住底线的单子，谈不成是一时；让了底线的单子，坏了规矩是一辈子。❞