我以前有位老哥做装修，他费了大劲给一个客户报了一份价，客户看完，不置可否，只回了一句再看看。老哥是做这行的，一眼就品出这话里的门道，这客户多半是拿着他的价，去别家兜底比价去了。这份被吊着的单子，就这么干瞪眼等着，还是追一追。
他要是沉不住气，一天三遍地发消息问，你那边考虑得怎么样了，那是把一桩生意问成了催命符，客户本来就还在拿他当筹码，越催越烦，反倒把他判出局了。可要是觉得报完价就完事，闷头傻等客户自己回头，又怕这一等，那价早被别家更低的给截了胡。
他后来没猛催，也没傻等。他拣个过了几天的自然当口，不再追着问价，而是换了个角度跟客户递句话，说你那边挑得也差不离了，我这边备货和工期你说一声就能排上。他这份既不追问、又让人看出他已备好的稳当，反倒让那顾客掂量起他这价到底实不实。没过多久，那客户竟回头来敲定了。
你看，报完价被吊着去别家比，最忌一天三催，也忌闷头傻等。你催，是把单子催黄；你等，是被别家截胡。会收的，不再追着价问，而是把自己的备货、工期摆得妥妥当当亮给对方，让他回来掂量时，正好看见你的实在和方便。
报出去的价，像放出去的饵，该收的时候收，不该搭手的时候别急着拽线。你稳得住不追不催，又把自己的备货、工期摆在那儿等他，这单子反倒容易自己走回来。沉得住气，才是收单的定盘心。
❝报完价被吊着去比价，一天三催是把单子催黄、闷头傻等又易被别家截胡，不追不催地把备货工期亮在那儿等他，单子反倒自己走回来❞