我以前有个做设备的兄弟在宝安，最怕客户那招：拿别家一张更低的报价单拍桌前，说人家比你便宜两成，你要么跟着降，要么这单我就给别人了。兄弟一开始老实，真为抢单压了价，结果利润薄得像纸，单子做得越多越不赚钱。
他后来想明白，一降价就输了一半。你越跟着跌，客户越觉得你的价虚，下次更往死里压，你反而永远矮人一头。他干脆停了这套打法，换了个思路。
再遇到压价的，他不再急着报新价钱，先反手问一句：那家便宜两成，您知道它省在哪吗？然后把人家的低报价逐项跟自己的贵处掰开来比，原料、售后、质保、设备寿命，一样样算清账，让客户看到便宜的那部分钱，将来得在别处加倍补回来。
遇到真抠、非要便宜不可的，他有底牌也不硬让利，而是打包给价值不加价：免费延保一年、送几次上门维护、交期再压缩几天。客户看着到手的实惠多了，可比降价还动心。他不靠比谁便宜来赢，而是靠让客户觉得这笔钱花得值。
客户拿低价压你，拼的是你懂不懂自家的贵在哪。你一降价就输了底气，往后更难抬头。你把低价的窟窿给他算明白，把便宜省下的钱在哪里找补讲清楚，再添点不加价的价值。客户心甘情愿选你，靠的不是价更低，是这笔钱花得更值。
❝❝客户拿低价压你，一降价就输了底气。你别急着跟跌，把低价的窟窿算给他看、把省下的钱哪里补回讲明白，再添不加价的价值。让客户觉得钱花得值，比价低更能赢。❞❞