我以前有个做装修的老哥在宝安，报价向来留一手。他跟我说，你第一次报价别把底全亮出来，得给人留个还价的余地。你要是开口就报个顶死的数，客户一还价你就没得退，只能硬撑着，谈崩了谁也不好看；留个台阶，才有你来我往的空间。
他讲他自己的路数：先报一个市场价偏高些的数，客户自然会往下压，他再让到那个他心坎里能接受的位置，双方都觉着占了便宜，买卖也就成了。他说这跟做人一个理，你先把话说满，人家连个讨价还价的缝都找不到，那单子往往就黄了。
有回一个客户还价还到他的底线，他不硬顶，说这价我真做不了，但你在工期上宽限几天，我给你搭俩免费的项目，您也算没亏。客户一听，觉得他实在又活络，高高兴兴签了。你看，他没降价，靠一个台阶把单子谈圆了。
你记住，开价别一次探到顶，要留点松动给人。正所谓有得还才有得谈，人家有个台阶下，你也有个缓冲的余地，生意就是在这一来一往里做实的。报价里的留白，不是不实在，是懂得给人留足体面，让买卖双方都有得转。
❝开价留个可还的台阶，比一口顶死更能谈成单子。❞