宝安，我以前有个做货代的朋友，客户一上来把价砍到要害都快保不住。他没急着反驳，只笑着说了句「这价我真给不了，这样吧，我回去排个方案，你给个缓冲期，三天后再聊」。缓过那口气，客户自己先松了口。
客户开个离谱的价，多半是试探，也是想给自己留谈判的余地。你当场跟他急，等于把他逼到墙角，两边都没台阶下。先要一句时间，让彼此都冷静一下，话才有回旋的空间。
缓兵不是为了拖，是为了让客户自己掂量清你的价值。等他的火气降下来，或发现别家货不对板，再回头找你，那时候价就好谈，主动权也回到了你手里。
谈价最忌硬碰硬。先退一步要个缓冲，往往比当场争个高下更能成交。
❝压价时先缓一缓，主动权就回到你手里。❞