这单生意，客户口口声声把你当自己人，张口就是咱们这种交情，价可得够意思，要求提得也格外多。你抹不开那份自家人的面子，一路退让，价压了又压、要求应了又应，生怕薄了人。可退着退着你就发现，自己快退成个任人拿捏的软柿子，这份单再做下去，怕是利都没了。我以前有个龙岗做生意的朋友，就没少吃这种被当自己人的亏，最后咬牙立了规矩才算扳回来。
你细品，被当软柿子压价提要求，最要紧的不是怕伤了面子继续一路退让，想着再让一份他就领情了，结果让到底把自己让进不赚钱还受气的地步；也不是突然翻脸、掀了那自家人的桌，怼他一句这价没法做，把到手的单子亲手搅黄、也落下个翻脸无情的话柄。会不伤面子的，是把自己人的情分和做生意的账分得清清楚楚：你笑着把那份自己人的热络接住，说正因为是自家人，我才想把这单给你做实在，可这价这要求，我得先把账摊开给你看，该讲的本、该守的底，我用数据摆出去，让他在自家人的情分里，也看懂你这份生意的分寸；再给小处让他一点、大头把稳，既全了他那份交情的面，又守得住自己的本。生意归生意，交情归交情。你把两碗水端平，既不当那任捏的软柿子，也不凉了那份自家人的热乎劲，这单才做得既不伤和气、也不伤自个。
❝被当软柿子压价提要求，怕伤面子一路退让让进不赚钱，突然翻脸又搅黄单子落下话柄。把自己人情分和生意账分清楚，摊账摆数据守底、小处让他大头把稳，两碗水端平才不伤和气不伤自个❞