做销售，单子谈得差不多了，最磨人的是等审批。你在那头干着急，天天催，可能催错了人，还惹人烦，反把关系搞僵了。
我学到的办法是，先弄明白你这单卡在哪个环节。是卡在等采购申请，还是卡在领导审批，还是流程手续没走完。问清楚脉门，再对症下药，别瞎催。
龙岗有个客户，我单子递给他，他老说在走流程。我也不催急，就是隔几天问一句，卡到哪了，有没有我能帮忙补的材料。后来才知道卡在财务手续上。
我帮他把缺的那几份材料理成清单，一条条补齐，流程一下就顺了，单子也稳稳落袋。他后来还跟人夸我，说我这人知道分寸，不瞎催。
你要是不问清楚，光催赶紧，人家嫌你烦，还催不动。找准卡点、对症下药，比干着急管用得多。
所以说，做销售拼的不光是嘴皮子，更是那份不慌不忙的准头。你把脉门摸清了，单子自然水到渠成。
❝先弄清单子卡在哪一步，催对地方，才催得动。❞