福田有个老客户，给一个做汽配买卖的朋友转介绍了个新客户。这单谈成了，新客户还挺认可。可那老客户自始至终一句没提这事，也没讨功，就跟没事人一样。
我朋友犯嘀咕，问我要不要主动去道谢。我说这谢必须得谢，还得分寸到位。人家不讨功，是给你留了个体面；你要是就这么接过来了不问一声，反倒显得你把这情分看轻了。
他照我说的，没大张旗鼓发红包吓着人家，就是备了份实在的回礼，找个由头送过去，说是新客户那边单子成了，多亏你牵线，这点心意你收着。老客户一听，心里熨帖得很。
转介绍这种情分，最怕你光顾着新单的高兴，冷落了牵线的贵人。人家嘴上不提，心里却记着。你这谢给得恰到好处，既还了人情，又给往后留了更宽的路子，这一手生意做的才叫长远。
❝谢与不谢，你先把单子做成，情分自然记在账上❞