客户上门挑产品，多半头一句话就是，有没有便宜点的。你要是顺着这话，直接甩给他一个最低价，多半是把他引进了坑，东西便宜了，可不一定合他用，回头用起来不顺心，反倒怪你当初没拦着。我以前在宝安跑业务，学到一个法子，报价前先把最便宜那档其实不太适合你们这句给讲透。
我会把几档产品摆开，先指出最便宜的，说这档价位是实惠，可你们这体量和需求，用它多半会卡在性能上，用一阵就后悔，省的钱不够赔的。客户一听，先是一愣，随即觉得我这人实在，没光为了成单糊弄他。我再顺着他的实际需求，推荐真正合适的那档，他反倒信服，也愿意多听我两句。
这叫先替客户踩一脚刹车。他光图便宜，你帮他看清便宜背后的亏，这是把他往长远里着想。这一句实在，看着是少成了一笔低价签单，其实是把一个会挑毛病、怕买亏的客户，转化成了真心认可你的老主顾。你替他省下的那个坑，他会记在心里，往后真有合适的单子，头一个还是找你。
❝报价前先讲透最便宜那档其实不适合他，是替他先踩一脚刹车，也把信任踩实了。❞