福田有位做广告的，一个客户订方案前，让他白跑了三趟：一会儿要改主色调，一会儿要换点名，他还专程拖着样片demo去公司当面调。可等他改到最后，对方一句『最近不急，你先放着，我看看』，把他晾在那儿了。
他心里直犯嘀咕：这单子到底是签还是不签，他不愿把活撂手，又怕自己一头热地改下去，成了被人随叫随到改不完的免费工。
我教他，这种热络得很、临门又缩回去的客户，别一味顺着把他的火候拖死。你可以把合作的进度往明处推一步：『X总，方案这块我已经按你刚才的意思调到第三版了，你要是觉得方向对，咱就先落个首付款把这版定了，剩下的我按节奏来。』把话说成自然而然的下一步，别让自己老悬在半空被吊着。
再则，你心里得对『值不值当投入』有本账。那些让你跑了三趟还说不急的，要么真没想清楚，要么就是拿你当备胎垫着。你别把宝全押在这一单上，该投入就投入，该脱手也敢脱手，别让一段没边儿的等待把你的成本耗干。
到嘴的鸭子，越是吊着你，越要懂得适当地抽一抽。你把自己放在值得被等的位子上，别一味热脸贴，才不会被白跑三趟的人牵着鼻子走。
❝改了三趟还说不急的客户，未必真要这方案，兴许是拿你垫着。你把进度往明处推、把投入放回成本里去量，才不让自己被吊在一头虚火里转。❞