龙岗一家家具城，有个卖家具的老师傅卖货特别有一套。有个客户看上一套沙发，砍价砍得那叫一个凶，从底价一路往下杀，杀得比那限价还狠。
老师傅不慌，也不一口回绝，先顺着对方的话夸他眼光好，说这沙发确实值这个价。然后退一步，给让了一小截，说今天能定我就给你这个数，再多我真没了。客户还想再压，老师傅就笑一笑，说他先别急，货不差这一天。
说来也怪，客户往往这时候还真就定了。为啥？因为你让得不太多，让他觉得这价真是挤到边了，他心里那杆秤自己会信；你要是松口太快，他反而疑心你说谎，觉得里面水分多得没底。
砍价的关窍，不在你能让多少，而在你这个让步有没有个让人信服的模样。让一半，留一点余地，他把价谈下来了，货买得也踏实，你也保住了该有的那一头。
❝砍价松一半留一点，让得让人信服，客户把价谈下来心里才踏实，生意才算真成了❞