我以前有个朋友在罗湖，干了两年想提加薪，话刚起个头，领导就皱着眉说「今年公司也难，大家都不容易，你先把事做好，我不会亏待你」。他一时怔住，既怕追着问显得不通情理，又怕这一句就这么被顶回来。
他劝自己，领导拿「公司难」回你，回的往往不是公司真难，是你这套说辞还没到让他觉得非管不可的份上。你越是一听难就泄气退让，越显得这事可拖可缓，你的口子一开，他的台阶就有了。
他学着把话从「难」上接回「值」上：不接他难不难的茬，先把他这一年做的事、补的坑、带来的活儿摊开数一遍，再说「我不跟公司较这个劲，我就想知道，以我现在的份量，你觉得往哪个方向还能再往上走一档」。
后来领导见他既没赌气也没被他一句话压下去，认真跟他对了一遍职级。同级的难处谁都难，别把加薪聊成一场体谅大会；把你的值摆上去、把问句抛回来，不撕破脸也不被一句「难」拿捏住，这一步才走得开。
❝提加薪被一句公司难顶回来，别把话聊成体谅大会：把你这一年做的值摊上去、把问句抛回给他，不撕脸也不被难字拿住，步子才迈得开❞