有回谈一单生意，客户开口就嫌我家报价高，说别家有更便宜的，都能给我省下好几百。这话听着扎心，但我也没急着跟着降价去抢单，那样自己就得亏。
我没光说「一分钱一分货」这种空话。我约了客户，让他把别家那件的样品、连同我家的，一起摆到桌上，当着他的面一件件拆开比：被芯的克数、布料的手感、里子的针脚、洗了会不会缩，差别摆在眼皮底下，一眼就看明白了。
客户原本还惦记着省那几百块，比完一圈自己先改了口，说怪不得你家要贵这么一截，这用料、这做工是真不一样。当场就把我这单给定了。
你可能觉得，客户嫌贵就该赶紧让利保住单子。可有些便宜，是拿更次的货换来的，你一味压价，既伤自己，最后坑的也是客户。
真正会做生意的人，不靠嘴皮子争价格，而是拿出实实在在的差别让客户自己看懂价在哪。你这一场当场对比，既守住了自己的本，也让客户心服口服认了这份价。
所以说，值不值，不是靠你喊，是靠货比出来的。你这一手让差别自己说话的本事，客户心里那杆秤自然朝你这边倒，还自觉买得值。
❝把差别摆到明面上让客户自己看，比喊一百句值更让人服气❞