有个客户把我报的价，一口砍到了底线上，还直说就这个数，行就行，不行就再看看别家。我当时心里挺不是滋味，可也没一口把价崩盘，说那你再走走。我知道这一崩，不单是这单没了，连带着往后那点念想也断了。
我没全让，只把价松了那么一小格，够他觉着得了面子，又没伤着我自己那点本，再跟他提了个长远的条件，说这价是冲你愿意长期跟我这几茬往来的份上给的，往后你的活儿我优先做、有好的先想着你。他听着划算，也就痛快地点头签了那份长约。
砍价砍到当口，最考验你的不是让不让，是让得巧不巧、换不换得来东西。你满口应下，亏的是自己；你硬崩到底，丢的是长线。你松这一小格，换来他往后稳稳的往来，这买卖才做得值当。会做生意的，账不算死在一回上，是把每一回都往长久里摆。
❝让出去的一小格，是为换回往后长长的一段路❞