为冲那点业绩，你好心垫钱先把货发了过去。哪知客户收下货就变了脸，劳什子验收单一拖再拖，货在他手里用着，钱却是你掏的。你这边等着周转，他那头不紧不慢，钱货两头都被他掐着，这局怎么破。
这类客户，多半是掐准了你急的心事，想占你垫资的便宜。我有个在龙华做建材的同行，吃过一次大亏后立了条铁规矩：先收款，后发货，绝不为业绩先垫钱。他说，这单要是催不动验收，就先别急着催，得把那说明责任的单据、合同条款和垫资凭证都攥到手，再摊开一张对账单去谈，让他知道这账不是白占的。
做生意讲情面，也不能拿自己周转的老本来贴。你越急，对方越拿捏你。把钱货的边界一开始就划清楚，该走的流程一天不落地到户；真遇上赖账的，就得把证据攥牢、把话挑明，让他明白你这不是好欺负的软柿子。宁可少冲那点虚业绩，也别把自己套进别人攥在手心里的局。
❝先款后货是保命符，垫在山头的钱早晚得收回来❞