我在南山接过一个客户，报价单递上去，他眼皮都没抬，张口就是对半砍，砍完还步步紧逼，说再让一个点、马上就签。那阵仗，跟进了菜市场讨价还价似的，一分情面不留。
这种一上来就下马威的客户，最凶的不是他砍得狠，是他想让你先慌了，好顺着他的节奏一路让下去。你要是被唬住真让了，他不会领情，只会觉得你还有得让；你要是硬邦邦顶回去，又把这单子聊僵了。
我那回先稳住，没急着松口，笑着说：「这价我是实打实报的家底，对半砍真做不了。不过你诚心，我给你在这套方案上添个售后保障，折算下来划算得很。」他听我既没慌也没恼，反倒觉得占着便宜，几下就敲定了。
面对砍价下马威，守的不是那几十块钱，是「你别想把我吃得死死的」这股底气。你让得出真心，却让不出底线，再给他一个看得见的好彩头，他赢了面子，你守住里子，这笔生意才算做得牢靠。
❝一上来对半砍别慌了阵脚，守住底线再递个实惠的彩头，他赢了面子你守住了里子❞