客户拍着胸脯说这单肯定给你了，就等走个流程签个字。结果这流程一走就是几个月，你隔三差五跟一下，人家都客客气气让你再等等、快了快了。你心里七上八下，这到底是真成还是吊着我，这份耐心还值不值得耗。我以前有个宝安做销售的老哥，就被这么吊着吊了小半年。
你细品，客户让等流程，最要紧的不是死等、一味干熬着，几个月也不主动探一次，那等于把主动权白扔了；也不是三天两头催命式地逼单，把客户催烦了反手把你晾得更久。会拿捏的是把这空档活用起来、也把话探透：别光问啥时候签，要问流程卡在哪个环节、还有没有我能配合的，这一探既显得你上心，又能摸清楚人家是真卡流程还是根本没把你当回事。若是真卡，你就顺势推进、把该补的材料补全，让这单往实里走；若是察觉对方在敷衍你，那你也别再傻等，把交情维护着、把节奏放缓，手里的其他单子照样使力，别一棵树上吊死。做生意的耐心，不是干等单位的时间，是聪明地陪着跑。你把这份等待过得有章法，回头单子成了是水到渠成，没成你也早把心收回别处，不吃亏也不掉价。
❝客户让等流程，死等干熬是把主动权扔了，催命逼单更把客户催烦。别光问啥时候签，要探卡在哪个环节、能配合啥，真卡的推进、敷衍的放缓，别在一棵树上吊死❞