我刚开始跑业务那阵，见着客户恨不得三分钟就报价签单，觉着爽快才是诚意。有一回碰上个大客户，我上来就把底价亮出来，对面老板却没接话，只淡淡说「我再看看吧」。后来我才懂，我那张牌一亮，底细也就露了。
销售最忌讳一开始就把牌出光。你急着报价，等于告诉他你的底在这儿了，剩下的全是讨价还价的空间，主动权也就不在你手里了。谈单跟熬汤一样，火候不到就掀盖，那股香早散了。
我现在学了个「先养后收」的节奏，头一回见面不急着谈价，先把客户的需求摸清、把难处问透，让他觉得我是来帮他解决问题，不是来推销抢钱的。等信任攒起来，再谈价时，他反而更愿意听你讲为什么值这个价。
会谈单的，都知道「藏一藏、缓一缓」的妙处。不是你不诚心，是不轻易把家底一次交完。你把节奏握在手里，客户才把你当回事，单子也才谈得又稳又体面。
❝底牌一掀就被摸清了门路，销售先养信任再谈价，火候到位单子才稳❞