你好不容易把产品讲的通透，客户的眉毛也舒展了，眼看有戏。可临了，人家撂下一句我再考虑考虑，就起身走了。你愣在原地，心里犯嘀咕：这句考虑考虑，到底是真心犹豫，还是已经回绝不好意思直说。这一含糊，单子就跟断了的线似的悬在那儿。
我认识一个在南山跑门店的销售老哥，最会接这句考虑考虑。他不当场死缠烂打，而是顺势把话递过去，问一句你是哪儿还有顾虑，价格、售后、还是怕不合用？把这句含糊引到实处，让客户把疙瘩当口说出来。他再对症下药地拆解，把考虑变成一条条能落地解决的小事，单子也就慢慢往定处靠了。
一句考虑考虑，既是结尾的客套，也是留给你的台阶。你若不接住、由着它悬着，多半就黄了；你若把它扒开，问出那点没说出口的疙瘩，反而还有转机。真正会促单的人，不追着逼客户定，而是顺着这句软话，把他心里的犹豫一样样点破、一样样熨平，让他自己想通这一单其实该下。
别让一句考虑考虑把线剪断，顺着它问出他心里的疙瘩，单子才走得动。
❝考虑考虑是给你留的台阶，扒开问出疙瘩，单子才推得动❞