龙岗一个做家具的兄弟，跟客户谈得好好的，眼看就要落定。结果客户一句我回去跟家里商量商量打道回府，隔天回来就变了卦，说不合适不买了。他在店里直拍大腿。
好多单子不是死在产品上，是死在决策的人没到桌上。你谈了半天，拍板的是他家里那位，人没到场，你前面说的再动听，转头就被人一句话驳了回来。这里的关键，是尽早把真正的决策人一起请到谈判桌上。
你先别急着劝那位中间人，也别急着降价，那是舍本逐末。你要做的是顺着他商量的由头，客客气气约一个时间，说您那位家里人要有空，一起来店看看，我们当场把东西摆到您跟前，大家一起拿主意，省得您来回传话费劲。
真把决策人请来了，你就别再对着原来的那位使劲，你要把话、把货、把价值都讲到能让决策人亲眼看到、亲手摸到的份上。让拍板的人自己认可，这单才真立得住。这年头，会卖到别人心上，不如卖到决策人的眼皮底下。
❝真正做主的人没到场，你说的再好听也是白搭，转头就被人一句话给你祛了。聪明的销售不是抱怨客户变卦，是趁早把那个真正拍板的人请到桌前，让你的价值直接讲到他眼里。对症了，单子自然就稳了。❞