做销售最怕碰上这种，客户一口价砍掉三成，价都不给你喘气。你要是慌着让步，他砍完一截还会往下砍；你要是一甩脸说做不了，这一单就黄了。我以前在南山跑业务吃过亏，后来学了个吸气再谈的法子，客户一砍价，我不急着接这茬，先顺着他的话头问一句，你这预算大概卡在哪儿，是眼下紧，还是这批要的急？
这一问，多半能套出他的底，有的是真缺钱，有的是心里那条杠没数，还有的是习惯性先砍一刀试试水。摸清了他卡在哪，我再顺着报个实在的价，或是在付款、交期上头找补，两边都能搭上。那单生意，也从我最初一味降价让的亏，变成了谈得双方都点头的合作。
你单看这事，砍价这道坎，难的往往不是让不让价，是你知不知道对方那杆秤悬在哪儿。你肯多问两句摸到底牌，再开口就踩在了点子上的价钱上。不慌着让步，也不冷脸硬顶，这份先摸底再发话的谈法，才是把单子既做成又不亏的左膀右臂。
❝客户砍价，先顺着问清他预算卡哪、急不急，摸到底牌再谈，价才让到点子上。❞