客户大手一挥「给我出三版方案，我挑挑」。你要是一字排开做三版差不多的糊弄事儿，那就是给自己挖坑：三版都似曾相识，客户一下就看穿你在凑数，挑都不好挑。
我吃过这个亏。以前图省事，三版方案换了换排版就交上去，客户翻了半天问「这三版到底差哪儿？」把我问得哑口无言，那单当场就黄了。
后来我才摸到门道：做三版，第一件事不是写三版，是先想清楚哪一版客户八成不会选。比如他预算卡得死，那个超预算的豪华版，你自己心里就该有数，要么就干脆别做满三套往那凑。
想通了这一点，你就该把力气往那「两版半」上使：一版贴着预算走、一版上档次冲一冲，中间再留个承上启下的过渡，每一版都有它的活路和价值，客户才好真挑。
一句话，方案不在数量在取舍。你替他先堵死那个没戏的，他挑起来才痛快，你这单才落地。
❝三版方案不是凑数，是你先替客户把没戏那门堵上；舍得砍掉昏招，才做得出彩。❞