以前合作过的一位老客户，有两年多没再下过单了，平时也没啥联系。赶上过节，我没一上来就问最近有没有生意要做，只发了句真诚的问候，顺带问问近况过得好不好，绝口不提买卖的事。
没想到他很快回了我，聊了几句，还主动提起说前阵子刚好有批活儿在找人，正愁没熟门熟路的人，这不就想到你了。我听出他话里的意思，也就顺势把话接了过去，一来二去，这笔单子又落回了手里。
维系老客户，最忌讳的是一张脸总贴到生意上去，让人一接你消息就警惕你要推销。你先撇开生意，把人情做落位，对方心里的戒备就放下了，真到了有需要时，自然先想起那个不做生意也惦记你的你。人情到了，生意自己找上门，有时候维系一段关系，不在于你追得多紧，在于你把那份人心落得恰到好处。
❝把人情先做在生意前头，单子自然就跟着人情回来了❞