南山有个做设计的姊妹接了个单，一开始谈得好好的，方案都出到一半，客户一拍脑门说预算只能给一半，让缩减。她要是傻乎乎照着砍半，把核心的东西全砍掉，客户转手就嫌贵不值；她要是不减反涨，又把人吓跑。她后来换了个思路，不全砍，留着项目最亮眼的那块骨架，把可有可无的几处先拿掉，跟客户讲：「预算有限，我帮你把最值钱的那部分保住，这几处先砍了，以后预算宽裕随时能加回来。」客户一听，既觉得她是在替自己想，又觉得占了个「用一半的价拿核心服务」的便宜。谈价这功夫，舍得和守住之间得有个巧劲。一味的让步，让的是自己的底气；一点不让，让的是客户的心。让她保住核心又不失的姿态，才是真本事。做生意让客户觉得占了便宜，往往不是真让了多少，是让他感受到你想到了他没想到的那一层。
砍预算不可怕，可怕的是你把最值钱的砍了。守住核心、砍掉边角，让客户觉得占了便宜，这单才立得住。
❝谈价不是比谁狠，是让客户看见你替他算了账。守住货真价实的东西，才谈得上双赢。❞